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电机“金牌销售”的成长记!如何成为一名优秀的电机销售!

2021-08-25 来源: 阅读量:0

导读:一、电机销售要的就是判断的能力!1:由于是中间商,我们给的价格本来就极低,在降基本就是完全不赚钱了。我们自己承担不起。2:如果是真的价格有问题,中间商早就把我们给
 一、电机销售要的就是判断的能力!
 
1:由于是中间商,我们给的价格本来就极低,在降基本就是完全不赚钱了。我们自己承担不起。
 
2:如果是真的价格有问题,中间商早就把我们给排除掉了。问我们要更好价格,只是利润最大化的表现。
 
不能因为客户吵着要更好的价格,就失去判断的能力。
 
       是的,电机销售,几乎所有的销售天然的愿望就是要成交。成交,不管利润多少,都是能力的体现。都是利益的体现。然而,在着天然的诱惑下,怎么才能保证成交的情况下,保证公司的利益。这就需要有对客户直觉和分析能力下的判断力了。
 
“宁愿让价给最终用户,不能让价中间商!"
 
       我们电机销售是有这么一个小小的顺口溜。中间商的狼性下,让价只会激发他更大的狼性,让价非常难以成交。
 
 
 
       而最终用户呢,本身是需要产品的,降价往往是成交的最后一步。迈出这一步,就是做合同。
 
二、丢单也是一个电机销售的工作
       开发一个OEM客户,确实不容易,要有突破点,关键人,建立好关系,一步一步达到信任的地步。实验用没问题后,再准备合同定量出货。再关键的最后一步,不是关键人有问题,不是没有建立好关系,也不是实验用电机有问题。
 
恰恰是,疏忽的2个方面,没有做好,让长期的努力化成了流水。
 
1:自己加工工厂的方案没有细化到每一点。一个要求没有达到,造成成本增加8%。这时信任堤坝的第一个蚁穴。
 
2:对方技术经理做的工作不够,再出现第一个蚁穴后,技术经理另外提出新的高效电机功能,造成成本再次增加15%以上。信任的大坝就此崩溃。双方无法达成共识,合作就此作罢。
       我们电机是市场上非常成熟的产品,可以说是工业的大白菜。造成大家都忽略的技术的重要性。
 
       电机再是大白菜,但也是工业生产的大白菜啊。它是基本的工业动力驱动力。在不同的应用中,不同的环境中,不同的要求下,都会有相应的配置。
 
     这当然会造成成本的极大差别。忽略这个,当然是最不可以的。而更关键的是,客户技术经理的工作没有做到为。这个也是和第一个相辅相成的。如果做了技术经理的工作,这两个问题会在襁褓中就被发现。工厂和客户一起想办法,问题就容易解决。
 
       等到了最后才被提出的问题,一定不是因为问题本身。毫无疑问,技术环节,商务环节,工作都太肤浅了。这样的电机销售工作,出出货,卖卖标准产品,问题不大。对附加值高的定制电机,任何一个环节的疏忽换来的就是功败垂成。
 
三、电机销售的核心能力该如何培养?
 
       电机销售的工作就是见客户,聊天,拉关系,套近乎,请客,吃饭,给好处?长久一来,对于销售,大家第一反应是这家伙“有花头”,“会来事儿”,“搞得定”......等等褒贬难辨的词来形容。
 
       没错,这些都是销售在外表现出的势。一个搞不定的,没花头的销售,怎么可能面对各种各样客户的挑剔考验呢。把这些酸溜溜的词儿用在我们销售身上,我们销售心里是爽的,这是变相的认可。哈哈
 
       但是,销售就是这样吗?这样就能成为一个好销售?就能混得开,吃得香,外面红旗到处飘?这么像就把销售想得简单了。
 
       销售是和客户接触最近的职业,是经济浪潮的潮尖儿,很多的大公司的老板就是销售出生。各种销售生活优越,收入无上限,公司越做越大,当然不可能是靠表面的“会来事儿”。
 
现在做销售最核心要做好3个知识技能体系:
 
1:做生意的知识体系
 
2:在线做生意的知识体系
 
3:线下人与人交往的知识体系
 
这3个知识体系,实在太好了,也太深刻了。
 
       中国的发展红利下,一个销售要运气好,就能赚得多一点。但要一直尽量在浪潮中,就必须下沉下来,慢慢完成这3个知识体系,并实践做得得心应手。
 
       做生意的本质是提供价值,满足需求。提供好的,不可或缺的需求才能长久做生意。
 
       人与人交往的能力和知识体系,才能感受到客户的需求,并满足它。建立值得信任的长久情感。
 
       而把这些能力,情感,信任,提炼优化,成为文字等在线武器。才算有了网上生意的根本。
 
       只有在这3个知识体系下下死工夫,销售的“会来事儿”才能变成“董人性”;“有花头”能变成“明事理”,“搞得定”就变成了“本事大”。
 
沉在水下的能力,才是销售的核心能力。
 
别人看不见的功夫,才是实打实的内功。
 
有了内功,即使是小无相功,少林72绝技都能像模像样的使出来。
 
没有内功,降龙十八掌也会流于花拳绣腿,毫无作用。
 
好在,内功有个特点,是慢慢练的,可以累积。每天一个,每段时间一些,长此以往,会慢慢熟练,会越积越多。

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